ВПЕРВЫЕ В ЛАТВИИ ЛЕГЕНДАРНЫЙ ГУРУ ПРОДАЖ И B2B-МАРКЕТИНГА
NEIL RACKHAM
Re-thinking sales:
Selling for the Future
14 НОЯБРЯ 2017 | Рига, Radisson BLU Latvija
ОСВОЙТЕ МЕТОДЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОДАЖ, ПОСЕТИВ ИНТЕНСИВНЫЙ СЕМИНАР НИЛА РЭКХЕМА (НИЛ РЭКХЕМ), АВТОРА САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ В МИРЕ МОДЕЛИ ПРОДАЖ SPIN® SELLING. МОДЕЛЬ ОСНОВАНА НА АКТУАЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ, ПРОВЕДЕННЫХ НИЛОМ РЭКХЕМОМ В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ И B2B-МАРКЕТИНГА. РАЗРАБОТАННАЯ ИМ МЕТОДИКА ПОЗВОЛИТ ВАМ ДОСТИГАТЬ ВСЕ БОЛЕЕ ВЫСОКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ.
АВТОР ЕДИНСТВЕННОЙ, ОСНОВАННОЙ НА ИССЛЕДОВАНИЯХ, И САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ В МИРЕ МЕТОДИКИ ПРОДАЖ – SPIN® Selling
Нил Рэкхем известен во всем мире как один из выдающихся экспертов в области продаж, автор метода продаж SPIN® Selling, исследователь, творчески осмысливший проблемы продаж и маркетинга. Три из его книг вошли в публикуемый New York Times список самых продаваемых книг. Работы Рэкхема переведены более чем на 50 языков.
Проведенные Рэкхемом крупнейшие в мире исследования об успешности и эффективности продаж оказали сильное влияние на процессы, происходящие в международной торговле. Исследование, получившее поддержку со стороны таких крупнейших международных компаний, как Xerox, Microsoft, IBM и др., проводилось 30 группами и охватывало опыт 35 000 торговых сделок, проведенных более чем в 20 странах. Исследование проводилось в течение 12 лет. Его бюджет составил 30 миллионов долларов США. На основании результатов исследования Рэкхем разработал прогрессивный метод SPIN® Selling и эффективную стратегию продаж, по сей день рекомендуемые самыми востребованными бизнес-руководствами. SPIN® Selling стала самой продаваемой книгой издательства McGraw Hill. Н. Рэкхем – автор 50 авторитетных статей о маркетинге, продажах и канальной стратегии.
“Метод продаж SPIN Selling – это выдающиеся идеи о том, как просвещать, вдохновлять и сделать вас неудержимым в сфере продаж”.
БРАЙАН ТРЕЙСИ
“Рэкхем великолепно активизирует и концентрирует ваше внимание на тех препятствиях, которые возникают между покупателем и продавцом. Метод SPIN Selling великолепен тем, что позволяет продавцу контролировать процесс продаж и анализировать его с точки зрения клиента”.
МАЙК ВЕЙНБЕРГ
“Метод SPIN-продаж может помочь кому угодно продать что угодно. Основная концепция заключается в том, что для комплексной продажи необходимо реализовать различные процессы, и Нил разъясняет их так, будто преподносит на серебряном блюде”.
КАЙЛ ПОРТЕР
“Нил – один из ведущих исследователей в области продаж и маркетинга. Его методика основана на 12-летней исследовательской работе и на опыте, полученном при совершении 35 000 торговых сделок. SPIN является в настоящее время лучшей в мире методикой продаж!”.
ДАЙНЮС БАЛТРУШАЙТИС
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ – СО СКИДКОЙ
До 08.11.2017
Самое Убедительное Действие, Которое Может Совершить Продавец, – Доказать, Что Он Способен Дать То, Что Клиенту Нужно.
Понятно? Да. Почему же тогда типичный продавец 95% времени переговоров уделяет внимание другим аспектам? Наше уникальное исследование, основанное на опыте совершения 35 000 сделок в сегментах B2B и B2C, позволило выявить, какое поведение продавца приносит успех и насколько часто это происходит.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ – СО СКИДКОЙ
До 08.11.2017
Следующий шаг к вершинам бизнеса…
ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ В СЕМИНАРЕ?
Re-thinking Sales: Selling for the Future – это не семинар по ознакомлению с методом SPIN® Selling. Несмотря на то, что во время семинара будут обсуждаться основополагающие аспекты метода SPIN® Selling , он предназначен для профессионалов в области продаж и маркетинга, стремящихся к совершенствованию навыков в применении метода. Сделанные Нилом Рэкхемом новые открытия в области продаж и B2B-маркетинга, обоснованные разработанной им методикой, помогут участникам достигать все более высоких результатов продаж. Основываясь на результатах новейших исследований, автор ознакомит слушателей с существующими в современном мире динамикой и тенденциями продаж.
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2017/04/adaptable.png)
Предлагаем Вам ответить на несколько вопросов. Если хотя бы на два их них Вы ответите утвердительно, значит Вы не должны упустить возможность встретиться с НИЛОМ РЭКХЕМОМ и стать участником его выдающегося семинара мирового уровня.
-
Желаете ли Вы усовершенствовать свои навыки продаж и маркетинга при содействии одного из крупнейших исследователей в этой сфере, а также узнать, как метод SPIN® Selling реализуется в других сферах, например, в менеджменте?
-
Желаете ли Вы ознакомиться и освоить самые актуальные техники продаж, основанные на научных исследованиях с использованием опыта совершения 35 000 сделок. Хотите ли вы овладеть техникой продаж, которую применяют профессионалы мирового уровня??
-
Хотите ли Вы узнать, как развивать метод SPIN® Selling и совершать все новые открытия, способствующие увеличению объемов продаж?
-
Хотите ли Вы услышать об очень практичных, легко реализуемых и весьма эффективных идеях продаж и маркетинга?
-
Хотели бы Вы увеличивать объемы продаж и совершенствовать свои маркетинговые инициативы уже на следующий день после семинара?
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Все это Вы сможете узнать во время работы в интерактивных группах с Нилом Рэкхемом. Занятия помогут Вам глубже понять метод SPIN® Selling, разработанный ГУРУ продаж.
1. SPIN® Selling – продажи в будущем
- Что означает SPIN® Selling для будущего?
- Понимание сильных и слабых сторон стиля продаж
- Понимание того, как в основном формируются решения в пользу совершения покупки
- Как оказывать влияние на всех участников процесса покупки?
- В чем секрет поведения эффективного продавца во время его вербального общения с клиентами?
- Как сформировать модель поведения при планировании встречи с потенциальным покупателем?
2. Перемены в мире продаж
- Как меняется мир продаж?
- Клиент приобретает ценность, а не продукт или услугу. Что это означает?
- Как лучшие специалисты в области продаж используют стратегии создания ценности.
- Новейшие методы определения успешности продаж.
- Почему более половины продавцов в процессе продаж совершают ошибки? Что делать, чтобы избежать ошибок и ухудшения ситуации?
- Корпоративные, консультационные и транзакционные продажи. Чем они отличаются и как преуспеть в каждом виде продаж.
- Формирование партнерских отношений с основными клиентами, поставщиками и сотрудниками.
3. Успех в продажах под увеличительным стеклом
- Результаты научных исследований, свидетельствующие об успешности продаж.
- Наиболее частые ошибки, совершаемые опытными продавцами, и как исправить их.
- Этапы совершения покупки при комплексных продажах и как обратить их в вашу пользу.
- Способы достижения целей продаж. Как сделать, чтобы они работали.
- Искусство задавать эффективные вопросы, меняющие мнение покупателя.
- Понимание процесса принятия решений клиентом.
- Умение задавать вопросы для выявления проблем и скрытых потребностей, задерживающих принятие решения и приносящих вам убытки
4. Управление продажами
- Продуктивность и эффективность продаж. Как понимание различий помогает улучшить управление продажами.
- Как управлять лучшими исполнителями.
- Освоение навыков и стратегий и их эффективное применение.
- Формирование культуры высокоэффективных продаж.
- Процесс продаж. Его формирование и управление в целях повышение объемов продаж.
- Прогнозирование продаж. Как сделать прогнозы более точными.
- Управление воронкой продаж. Как избежать подъемов и спадов, негативно влияющих на результаты продаж.
5. Прекращение войны между продажами и маркетингом
- Почему между сферами продаж и маркетинга возникает противостояние и как избежать этого.
- Использование маркетинговых инструментов для совершенствования стратегии продаж.
- Использование ценности предложения для усиления влияния на клиентов.
- Как представить продукт более эффективно путем использования взаимодействия продаж и маркетинга.
- Использование маркетинга для создания эффективных инструментов продаж.
- Привлечение потенциальных клиентов путем объединения продаж и маркетинга.
- Мир директора по прибыли: продажи и маркетинг в будущем.
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2017/04/Newspaper.png)
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ – СО СКИДКОЙ
До 08.11.2017
МНЕНИЯ ОБ ИНИЦИАТИВЕ RIGA BUSINESS FORUM
Большое спасибо всем участникам за идеи и поддержку!
„Все было превосходно – просто и весьма убедительно! Спасибо!”
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0483.jpg)
„Думаю, что Rīgas Biznesa Forums помогает нам встретиться людьми, искренне стремящимися к совершенству. Знакомство, общение с такими людьми становится для меня самым ценным приобретением. Великолепная работа!”
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0778.jpg)
„Трудно выразить, насколько я была рада оказаться в атмосфере, проникнутой блестящими идеями. Участники получили возможность ознакомиться с полезной информацией, касающейся развития предпринимательской деятельности и повышения благосостояния. Не могу дождаться момента возвращения домой, чтобы приступить к реализации полученных идей”.
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0673.jpg)
„Никогда даже не осмеливался мечтать о том, что когда-нибудь лично встречусь с Брайаном Трейси. Эту невероятную, фантастическую возможность предоставил мне Rīgas Biznesa Forums!”
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0488.jpg)
„Я весьма прагматичный человек и не люблю выступления в духе “бла-бла-бла”. Конференция, организованная Rīgas Biznesa Forums, является действительно практической, поскольку рассматривает актуальные вопросы реальной жизни. Искренне рекомендую посетить ее всем, кто занимается бизнесом. И, конечно, желаю форуму всего наилучшего!”.
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0895.jpg)
“Неожиданно для меня конференция оказалась великолепной, богатой идеями, амплитуда которых колебалась от вопросов личной жизни до темы бизнеса. Конференция доставила мне огромное удовольствие.”
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-0978.jpg)
ПРЕЗЕНТАЦИИ НА ТЕМЫ ПРЕДЫДУЩИХ КОНФЕРЕНЦИЙ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ – СО СКИДКОЙ
До 08.11.2017
SILVER
+ PVN
- Участие в конференции “RIGA BUSINESS FORUM 2017” с НИЛОМ РЭКХЕМОМ
- Раздаточные материалы
- Кофе, чай и закуски (во время 1-го и 3-го перерыва)
- Ваши места в зоне SILVER
GOLD
+ PVN
- Предложение SILVER +
- Ваши места в зоне GOLD
- Шведский стол (обед)
DIAMOND
+ PVN
- Предложение GOLD +
- Ваши места в зоне DIAMOND (1-й и 2-й ряд)
- Эксклюзивный VIP-ужин с НИЛОМ РЭКХЕМОМ (вечером, 13 ноября 2017 года)
- Эксклюзивная фотосессия вместе с легендарным гуру продаж НИЛОМ РЭКХЕМОМ
- Новейшая книга НИЛА РЭКХЕМА “Rethinking the Sales Force” с подписью автора, предназначенной именно Вам
- „SPIN Selling“ – самая востребованная книга по методике продаж (на латышском языке)
- ПРИГЛАСИТЕ коллегу (предложение DIAMOND предусматривает БЕСПЛАТНОЕ приглашение SILVER для Вашего коллеги, студента или другого заинтересованного лица)
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ФОРУМЕ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Конференц-центр “Radisson Blu Latvija”
Улица Элизабетес, 55, Рига
Radisson Blu Latvija
ДАТА: 14.11.2017
ВРЕМЯ: 10.00–16.00
Начало регистрации участников: 09.00
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2016/08/Baltic-Pictures-1227.jpg)
![](https://rigabusinessforum.com/wp-content/uploads/2015/06/12.png)
RIGA BUSINESS FORUM – инициатива, объединяющая ведущих экспертов, руководителей, ученых, преподавателей в целях обмена блестящими идеями, развития предпринимательской деятельности и культуры управления.
Confinn
Confinn – компания, организующая в Европе конференции по вопросам развития бизнеса.
Sazinieties: info@confinn.eu
26601182